Откройте
расчётный счёт
в надёжном банке
Открыть счет
  • — открытие счета
  • — платежи до конца года
  • — 3 месяца ведения счета
  • — интернет и мобильный банк
Открыть счет
Подписка

Подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить свежие новости

Где взять стартовый капитал: Опыт Олега Федченко, "33 пингвина"

Где взять стартовый капитал: Опыт Олега Федченко, "33 пингвина"

У меня нет бизнеса #бизнесплан #инвестиции
«Где денег взять?» — вопрос из  первой пятёрки самый трепетный практически для каждого начинающего предпринимателя. Олег Федченко, успешно организовавший три бизнеса — крупнейшую сеть концептуальных кафе-мороженых «33 пингвина», производство «Ключевой воды» и признанные мировым сообществом компьютерные аттракционы нового поколения Exo — делится советом и опытом. Как говорится, словом и делом. 

Скажу о себе

Откуда мы брали стартовый капитал? Да по-разному! Первым займом стала небольшая сумма в частном порядке. Никакого обеспечения не было. Просто Владимир Филиппович, руководитель инженерно-республиканского центра, ставший моим бизнес-наставником (ссылка на Наука и бизнес. Часть 1. Банановая империя), сказал: «От этих денег я не обеднею, но, если не вернёшь, голову оторву». 

Стартовый капитал мы нарабатывали разными способами. Были операции посредничества — мы покупали контейнер сигарет у одной фирмы и продавали другой. Занимали деньги на покупку посуды Tefal — тогда это была новая марка, с необычным тефлоновым покрытием; покупали её в Новосибирске, везли в Прокопьевск и продавали вдвое дороже. 

Потом мы убедили управляющего банком дать нам кредит на покупку бананов. Мы, пацаны 22-23 лет, пришли в банк к серьёзному дяде в галстуке и говорили, что нам нужны деньги на первую партию бананов. Мы сказали, какое помещение арендуем, как будем организовывать дело, что у нас в городе этого бизнеса пока нет, что в Новосибирске дороже, что мы будем покупать по такой-то цене, а продавать — по такой-то. Он посмотрел на нас — и поверил, дал деньги под оборот. Теперь это называется «проектное финансирование».

Если вы решили преуспеть в определённой теме, не торопитесь каждый месяц оценивать результаты. Подождите года два-три, а там уже решите, стоит ли менять направление.


Скажу от себя

Со своими наработками в какой-то сфере можно идти в банк или искать партнёрство — это нормальная практика. Всегда есть люди, которые готовы помочь, если вы будете предлагать свои решения, услуги, демонстрировать навыки. На самом деле, ничего уникального нет — нужно просто делать своё дело лучше других!

Сегодня есть поддержка малого предпринимательства — можно получить триста-пятьсот тысяч рублей. Много кредитов дают вообще без обеспечения, можно и три миллиона рублей найти, если этим заниматься. Важно только убедить ваших партнёров в том, что вы что-то умеете делать, что-то можете. Начать можно с малого, создавать себе постепенно репутацию — и с ней уже предлагать себя или свои услуги, входить в партнёрство. 
У меня есть знакомый, который приехал в Москву с тремя тысячами долларов в кармане, а сейчас у него уже два завода. Сначала он устроился в компанию управляющим. Показав, на что способен, предложил развить определённое направление за долю в бизнесе. У него получилось. Ко мне сейчас тоже может прийти человек и сказать: «Я не столько хочу зарплату, сколько самореализоваться в таком-то направлении!» Я сам с удовольствием предложу ему долю, если он покажет результат. 

Выберите вектор, который будет направлять вашу жизнь. Если вы решили преуспеть в определённой теме, не торопитесь каждый месяц оценивать результаты (получилось — не получилось). Подождите года два-три, а там уже решите, стоит ли менять направление.

___________________________________________

Комментарий эксперта
Наталья Антонова, экономист

Наталья Антонова экономист       
О проектном финансировании
В проектном финансировании (ПФ) источником обслуживания долга служит прибыль от реализации проекта, под который привлекаются средства.
В ПФ задействованы три участника:
— инвестор (инициатор проекта, финансирует 20-30 % его стоимости);
— кредитор (финансирует 70-80 % стоимости проекта);
— проектная компания (занимается оценкой и реализацией проекта).
В РФ практически все крупные банки занимаются ПФ в таких областях как: производство стройматериалов, лёгкая промышленность, строительство коммерческой недвижимости.

Приведём простой пример. У нас есть 10 млн рублей на приобретение оборудования за 40 млн рублей для выпуска нового вида продукции. Также есть команда специалистов, потенциальные покупатели, надёжные поставщики сырья. Не хватает только 30 млн рублей. Вариантов несколько: привлечь соинвесторов, накопить средства, привлечь кредит под текущие проекты. Но эти варианты имеют свои недостатки: с соинвесторами будет необходимо делиться прибылью, срок накопления может привести к потере конкурентного преимущества, залог под текущие проекты может замедлить развитие бизнеса. И в данном случае оптимальным представляется вариант ПФ. Мы будем возмещать полученные 30 млн рублей из дохода от продажи новой продукции. И преимущество в данном случае очевидно — компания по сути получает финансирование под идею.