Откройте
расчётный счёт
в надёжном банке
Открыть счет
  • — открытие счета
  • — платежи до конца года
  • — 3 месяца ведения счета
  • — интернет и мобильный банк
Открыть счет
HR
PR
SMM
Подписка

Подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить свежие новости

Капитальный анализ

Капитальный анализ

Как понять, стоит ли браться за дело? Как выглядит здоровая бизнес-модель? Как определить подходящий источник инвестиций? Эти вопросы мы задали Ахмеду Шадиеву, предпринимателю из Назрани, который съел рыбу собаку на решении каждого из них, когда создавал сначала классическое кожевенное производство, а затем и новаторское — с технологией выделки рыбьей кожи.

Формула рентабельности бизнеса

Рассчитать целесообразность бизнеса несложно. Берём идею, расписываем ожидаемые затраты, прикидываем, какой будет прибыль. Далее погружаем данные в реальные условия: увеличиваем расходы вдвое, уменьшаем прибыль вдвое; если остаётся ещё 20 % прибыли, тогда идея стоящая. 


Как ни крути, а всего предугадать нельзя: никогда не знаешь наверняка, сколько понадобится времени, чтобы к тебе стали обращаться за товаром или услугой в нужном тебе объёме, а расходы на практике всегда вырастут. Мой пример тому прямое доказательство.

Формула жизненного цикла бизнеса

ДЕНЬГИ—ТОВАР—ДЕНЬГИ (коротко: Д—Т—Д). Всеобщую формулу капитала Маркса можно взять за эталонную при ведении бизнеса; не сказать, что за два последних столетия экономические парадигмы как-то изменились. Мне нужны инвестиции (ДЕНЬГИ) для создания рыбьей кожи (ТОВАР), чтобы продать её и получить больше денег, чем было вложено (ДЕНЬГИ). 


Правда, на пути по этой цепочке встречаются свои сложности. И, как это ни странно, в звене ТОВАР, куда входит приобретённое сырьё, оплата труда, механизмы, в конце концов, земля, на которой стоит предприятие. ТОВАР — это совокупность всех понесённых расходов. Так вот, о сложностях.


Если рыбью шкурку я покупаю в России, благо с этим проблем нет, то большинство материалов для обработки приходится покупать за границей — в Испании, Германии и других странах. Требуется и специальное оборудование, которое будет соответствовать требованиям моей технологии. Для нас его изготавливают итальянцы. 

Народ в России ленивый, не хотят работать. Это не их вина, это их беда: в Советское время за тягу к производству сажали.

И это не всё. Нужны же ещё и толковые технологи, да и в целом грамотная рабочая сила, ведь материал отличается от обычной кожи, и с ним нужно уметь работать. Приходится обучать людей, а это требует времени. Например, чтобы подготовить одного технолога, нужно около двух лет. Увы, люди в России в большинстве своём ленивы, не хотят работать. Это не их вина, это их беда — последствия советского времени, когда за тягу к производству сажали. Однако по этой причине и не получается создать франшизу. Все хотят взять готовый товар и перепродать его втридорога. 


Мне же, производителю материала, интересны те, кто из него сделает конечный продукт. Задача этого контрагента в том, чтобы сделать хорошо и мне, и себе, и покупателю. Классическая схема в этом случае выглядела бы так: 

(Д—Т—Д)рк—(Д—Т—Д)кп

где рк — это производство рыбьей кожи, а кп — производство конечного продукта. И мой бизнес, и бизнес контрагента проживали бы нормальный жизненный цикл.


За неимением подходящих партнёров я вынужден заниматься всем сам. В моей схеме Д—Т—Д второе звено (Т) на самом деле состоит из двух Т: Ткп и Трк. Если полностью прописать формулу, получится: Д—Ткп—Трк—Д.


Мы сами начали производить различные товары из рыбьей кожи: сумочки, обувь, ремни, обложки для книг и документов — ассортимент насчитывает около 27 наименований. В ближайшем времени я планирую открыть собственный магазин в Москве, без посредников. Это позволит сделать цены настолько низкими, насколько только возможно. А пока я потихоньку подготавливаю квалифицированные кадры, чтобы впоследствии расширить производство и добавить новые виды товаров.

Формула привлечения капитала

Выбор источников финансирования должен соответствовать целям проекта, стадии его развития, месту на рынке. 


Вывести бизнес на окупаемость у меня получилось довольно давно. Это не так сложно сделать, если работать по-настоящему. Но дело в том, что денег всё равно не хватает: нам надо постоянно развиваться, увеличивать объёмы производства. Поэтому приходится искать деньги. 


Раньше я брал кредиты. Впоследствии проблем с ними у меня возникло много. В своё время очень помог глава республики Юнус-Бек Евкуров. При его личном содействии в Минэкономразвития мне выделили субсидию в четыре миллиона рублей. Это стало реальной помощью.


Сегодня мне приходится отказываться от государственных субсидий. Ну что мне эти сто-двести-триста тысяч рублей? Мне такие деньги не помогут, и я это понимаю. Пусть лучше отдадут кому-нибудь, для кого это будет реальной помощью.


Я привлекаю инвестиции — на данном этапе это самый оптимальный вариант. Меня интересуют только крупные инвесторы. Скажем, с сентября 2013 года удалось привлечь 18 миллионов рублей. Меньше нет смысла, они погоды не сделают. В основном, эти деньги нужны на строительство складов, расширение производства, закупку материалов.