HR
PR
SMM
Подписка

Подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить свежие новости

Капитальный анализ Капитальный анализ
Как понять, стоит ли браться за дело? Как выглядит здоровая бизнес-модель? Как определить подходящий источник инвестиций? Эти вопросы мы задали Ахмеду Шадиеву, предпринимателю из Назрани, который съел рыбу собаку на решении каждого из них, когда создавал сначала классическое кожевенное производство, а затем и новаторское — с технологией выделки рыбьей кожи.

Формула рентабельности бизнеса

Рассчитать целесообразность бизнеса несложно. Берём идею, расписываем ожидаемые затраты, прикидываем, какой будет прибыль. Далее погружаем данные в реальные условия: увеличиваем расходы вдвое, уменьшаем прибыль вдвое; если остаётся ещё 20 % прибыли, тогда идея стоящая. 


Как ни крути, а всего предугадать нельзя: никогда не знаешь наверняка, сколько понадобится времени, чтобы к тебе стали обращаться за товаром или услугой в нужном тебе объёме, а расходы на практике всегда вырастут. Мой пример тому прямое доказательство.

Формула жизненного цикла бизнеса

ДЕНЬГИ—ТОВАР—ДЕНЬГИ (коротко: Д—Т—Д). Всеобщую формулу капитала Маркса можно взять за эталонную при ведении бизнеса; не сказать, что за два последних столетия экономические парадигмы как-то изменились. Мне нужны инвестиции (ДЕНЬГИ) для создания рыбьей кожи (ТОВАР), чтобы продать её и получить больше денег, чем было вложено (ДЕНЬГИ). 


Правда, на пути по этой цепочке встречаются свои сложности. И, как это ни странно, в звене ТОВАР, куда входит приобретённое сырьё, оплата труда, механизмы, в конце концов, земля, на которой стоит предприятие. ТОВАР — это совокупность всех понесённых расходов. Так вот, о сложностях.


Если рыбью шкурку я покупаю в России, благо с этим проблем нет, то большинство материалов для обработки приходится покупать за границей — в Испании, Германии и других странах. Требуется и специальное оборудование, которое будет соответствовать требованиям моей технологии. Для нас его изготавливают итальянцы. 

Народ в России ленивый, не хотят работать. Это не их вина, это их беда: в Советское время за тягу к производству сажали.

И это не всё. Нужны же ещё и толковые технологи, да и в целом грамотная рабочая сила, ведь материал отличается от обычной кожи, и с ним нужно уметь работать. Приходится обучать людей, а это требует времени. Например, чтобы подготовить одного технолога, нужно около двух лет. Увы, люди в России в большинстве своём ленивы, не хотят работать. Это не их вина, это их беда — последствия советского времени, когда за тягу к производству сажали. Однако по этой причине и не получается создать франшизу. Все хотят взять готовый товар и перепродать его втридорога. 


Мне же, производителю материала, интересны те, кто из него сделает конечный продукт. Задача этого контрагента в том, чтобы сделать хорошо и мне, и себе, и покупателю. Классическая схема в этом случае выглядела бы так: 

(Д—Т—Д)рк—(Д—Т—Д)кп

где рк — это производство рыбьей кожи, а кп — производство конечного продукта. И мой бизнес, и бизнес контрагента проживали бы нормальный жизненный цикл.


За неимением подходящих партнёров я вынужден заниматься всем сам. В моей схеме Д—Т—Д второе звено (Т) на самом деле состоит из двух Т: Ткп и Трк. Если полностью прописать формулу, получится: Д—Ткп—Трк—Д.


Мы сами начали производить различные товары из рыбьей кожи: сумочки, обувь, ремни, обложки для книг и документов — ассортимент насчитывает около 27 наименований. В ближайшем времени я планирую открыть собственный магазин в Москве, без посредников. Это позволит сделать цены настолько низкими, насколько только возможно. А пока я потихоньку подготавливаю квалифицированные кадры, чтобы впоследствии расширить производство и добавить новые виды товаров.

Формула привлечения капитала

Выбор источников финансирования должен соответствовать целям проекта, стадии его развития, месту на рынке. 


Вывести бизнес на окупаемость у меня получилось довольно давно. Это не так сложно сделать, если работать по-настоящему. Но дело в том, что денег всё равно не хватает: нам надо постоянно развиваться, увеличивать объёмы производства. Поэтому приходится искать деньги. 


Раньше я брал кредиты. Впоследствии проблем с ними у меня возникло много. В своё время очень помог глава республики Юнус-Бек Евкуров. При его личном содействии в Минэкономразвития мне выделили субсидию в четыре миллиона рублей. Это стало реальной помощью.


Сегодня мне приходится отказываться от государственных субсидий. Ну что мне эти сто-двести-триста тысяч рублей? Мне такие деньги не помогут, и я это понимаю. Пусть лучше отдадут кому-нибудь, для кого это будет реальной помощью.


Я привлекаю инвестиции — на данном этапе это самый оптимальный вариант. Меня интересуют только крупные инвесторы. Скажем, с сентября 2013 года удалось привлечь 18 миллионов рублей. Меньше нет смысла, они погоды не сделают. В основном, эти деньги нужны на строительство складов, расширение производства, закупку материалов.