HR
PR
SMM
Подписка

Подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить свежие новости

Алена Подгорная, so.simple.store: "Мы не дизайнеры. Мы просто делаем одежду". Часть 1 Алена Подгорная, so.simple.store: "Мы не дизайнеры. Мы просто делаем одежду". Часть 1 У меня нет бизнеса #дизайн #одеждаиаксессуары

Одна из основательниц молодого бренда одежды so.simple.store Алена Подгорная согласилась рассказать ЧесТноку об этапах создания своей компании. Читайте в этом материале том, как менее чем за год Екатеринбурский бренд “отбил” инвестиции, нарастил клиентскую базу и покорил столицу.

 

Об истории создания

Я работаю с 18 лет, сейчас мне 28. 10 лет я работала то в сфере моды, то в сфере рекламы, то на пересечении этих сфер. Последние пять лет я была сотрудницей агентства коммуникаций Red Pepper Creative, которое входит в десятку лучших в России и принадлежит моему мужу. Все было здорово: мы жили в Екатерингбурге, вместе работали, отдыхали, поженились, я забеременела и ушла в декрет. Оказалось, что рождение ребенка — это момент, когда ты начинаешь переформулировать ценности, по-новому приоретизировать происходящее в жизни, иначе относиться к своему времени.

 

Я поняла, что то, чем я занималась — не то, не так и неправильно для меня. Стало ясно, что я больше не хочу посвящать себя рекламе: мне это не нравится. Я давным-давно хотела заниматься одеждой, даже когда-то ходила на курсы кройки и шитья. Сшила своими руками, кажется, одну юбку и одни брюки, но мне это очень нравилось. Я решила, что время пришло, поскольку я в декрете и могу позволить себе удобный график.

 

До того, как я забеременела, у меня всегда была проблема: в Екатеринбурге было просто ничего не купить из того, что мне нравится. Собственно, в Москве тоже. Мои любимые бренды типа Cos, Acne и Margiela в России либо не продаются, либо стоят невероятных денег. Я часто шила одежду на заказ: придумывала дизайн, покупала ткань, объясняла портной, чего именно хочу. А еще, будучи беременной, я обратила внимание, что на рынке совсем нет одежды для девушек в положении. То, что продается в специальных магазинах, очень далеко от моих эстетических представлений: у меня просто волосы на голове дыбом шевелились от того, как это все было ужасно.

 

О позиционировании и концепции

Я поняла, что качественная одежда для беременных — не занятая ниша. Cтранно, но это до сих пор так. Изначально у меня была идея позиционировать бренд как одежду, которую можно носить до, во время и после беременности: цельные рубашки и платья, в которых бы хорошо помещался живот, было бы удобно кормить и так далее. Но мой муж, у которого большой опыт в трейдинге, посоветовал не ограничивать аудиторию искусственно и позиционировать бренд более широко. Так и получилось: сейчас у нас много беременных клиенток по сравнению с любым другим брендом — около 15 процентов от общего числа. Все наши вещи oversize — рубашки, платья, большие свитеры — им очень подходят и они счастливы, что могут найти для себя красивую и качественную одежду, которую можно продолжать с удовольствием носить и после беременности.

 

Но наши вещи подходят всем. Мы влюблены в скандинавский дизайн, природные цвета и простоту. Наша одежда минималистична, мы предпочитаем некричащие пастельные и ахроматические цвета и лаконичный крой. Вся наша одежда сшита из максимально натуральных материалов и очень приятна к телу. Эта идеология родилась из наших личных эстетических предпочтений. Потому что я не ношу яркую принтованную одежду, футболки с надписями, свитшоты со слоганами. Я люблю иногда что-то яркое, китчевое, но очень редко. И в этом смысле мы нашли друг друга с моим партнером Ланой, потому что у нее тоже такое отношение к одежде — все очень сдержанное. Мы уверены, что личность важнее одежды.

 

О поиске партнера

Эту концепцию я какое-то время продумывала и вынашивала вместе с ребенком. Когда родила, было сначала некогда, а потом я не могла решиться: стало понятно, что я не могу это делать одна, потому что мне тупо страшно. И я начала искать партнера. C Ланой, у которой уже был опыт открытия собственного бренда, мы были знакомы по общей компании. Она стилист, и у нее очень классный стиль — то, что я люблю: кепки, хип-хоп и отличное чувство юмора. Мы были друг на друга подписаны в инстаграме. В один прекрасный день я просто ей позвонила: «Слушай, у меня есть вот такое предложение. Давай встретимся». Я ей все рассказала, и мы сразу же договорились. Ей это было интересно, потому что у нее тоже своеобразный стиль и то, что продается в магазинах, тоже не совсем ей подходит.

 

О запуске и рабочем процессе

Весной 2016 года мы договорились, что начинаем: работу запустили в марте, а продажи стартовали в мае. В нашу первую коллекцию инвестировали мужья. Я не буду называть сумму первых вложений, но она невелика.

 

Мы с Ланой рисуем, придумываем, подбираем ткани. Я считаю, что все должны заниматься своим делом: я не профессиональная портная, по образованию политолог. И единственное, что я умею делать профессионально — это говорить и писать. У нас есть замечательный конструктор одежды, которая берет наши рисунки, переводит в лекала, шьет образец, мы его смотрим, носим, что-то переделываем и запускаем партию.

 

Название so.simple.store и брендинг придумали в нашем агентстве: мы, естестественно, участвовали в процессе, но они нам сделали логотип и фирменный стиль. Мы заказали бирки, пакеты и прочее. Сделали сайт. Я считаю, что этого достаточно для первого времени, потому что знаю кучу брендов, которые живут без сайтов. Но я сразу решила, что сайт нужен, потому что если я что-то покупаю через интернет, мне хочется рассмотреть это со всех сторон, приблизить и так далее.

 

В первые майские праздники мы открыли шоу-рум в Екатеринбурге. Мы сразу решили, что в формате инстаграм-магазина работать не будем: одежду все хотят мерить и трогать руками, чтобы понять качество. Нам, конечно, удобно: 60% продукции у нас one size, то есть он «садится» на всех — 42 размера или 52 размера. Но у нас есть и модели с размерным рядом, их тоже нужно мерить. Я и сама такая — очень люблю интернет-шопинг, потому что он здорово экономит время, но если есть возможность потрогать, надо ее использовать.

 

Я заметила: когда занимаешься чем-то своим, тебе все как будто очень помогает — с шоу-румом тоже удачно сложилось. У моего хорошего друга свой салон красоты в Екатеринбурге. И он согласился пустить в одно из помещений наш молодой бренд. Партнерство оказалось выгодно всем: наши клиенты идут к нему, его клиенты заходят к нам. Мы быстро там сделали ремонт и начали продажи.

 

У нас до сих пор нет своего цеха. Я думаю, что пока мы его и не будем открывать, потому что производство рассредоточено — есть в Екатеринбурге, в Москве, в Челябинской области.

 

О подготовке и планировании

Я рациональный человек, поэтому отвечаю в бизнесе за стратегическое планирование, развитие бренда. Мы, естественно, нарисовали модели, узнали себестоимость тканей и поняли, какие модели мы можем себе позволить произвести и продать, какие — нет. Мы себя не считаем дизайнерами, мы просто делаем одежду. И мы сразу поняли, что будем ориентироваться на сегмент lower middle, если говорить языком маркетолога. Это средний и чуть ниже среднего уровень. Нам на руку сыграло падение рубля, потому что те, кто раньше мог покупать одежду, например, вторых линий известных брендов, теперь оказались вынуждены присматриваться к масс-маркету, где часто страдает качество. Или к российским брендам — а нам есть, что предложить. Мы изначально планировали делать бренд хорошего европейского уровня.

 

Об открытии в Москве

У нас, конечно, был план открываться в Москве, потому что если ты что-то делаешь в России и ты не делаешь этого в Москве, то это не считается. У нас очень централизованная в этом смысле система. Все совпало и с личными планами, потому что мы с мужем еще до рождения ребенка планировали переезд в Москву. Мы отложили переезд на год, но за этот год у меня муж мало жил дома в Екатеринбурге, и меня это совсем не устраивало. Когда сыну исполнился год, мы решили: «Давай попробуем жить на два города». В итоге в августе мы приехали на пару недель в Москву и остались на полгода. За это время я как раз открыла шоу-рум.

 

Я долго искала помещение, потому что у меня куча требований. Мне было важно, чтобы это был не бизнес-центр, а необычное место с духом и колоритом. В итоге мы нашли помещение на Китай-городе: первый этаж в очень старом доме, органический лофт-дизайн с настоящими кирпичами и бетоном. Я очень люблю, когда все по-настоящему, по мне плитка в виде кирпича — извращение. И у нас снова получилось прикольное соседство: в комнате рядом девочки делают брови и макияж, которые близки нам по стилю и качеству.

 

О планах на будущее 

У нас нет особенных амбиций и желания тешить свое эго: мы не ставим перед собой задачу провести показ в Париже. Я хочу нормальный, сильный бизнес, который будет приносить мне деньги и удовлетворение. Но у меня нет желания проводить показы на неделях моды. Мы не про это, мы про настоящую одежду, которую настоящие женщины могут по-настоящему носить каждый день.

 

Cледующий шаг — это второй магазин в Москве, потому что столичная покупательская способность  — гигантская, она сравнима со всей остальной Россией. Поэтому мы хотим запустить настоящий ритейл: либо торговый центр, либо стрит-ритейл. Сейчас мы работаем в формате шоу-рума и только для тех, кто к нам приходит целенаправленно. А следующий этап развития — это открытие настоящего магазина, в который будут заходить люди, не знающие о нашем бренде. Плюс магазин в Екатеринбурге.

 

В перспективе 5-10 лет мы планируем осваивать и зарубежные рынки: возможно, бренд so.simple.store появится в одной из стран северной Европы. Мы специально сразу рассматривали такое название, которое будет понятно европейцам.