Подписка

Подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить свежие новости

Чек-лист ЧесТнока: Как хорошо вы знаете свой продукт?

Чек-лист ЧесТнока: Как хорошо вы знаете свой продукт?

У меня нет бизнеса #бизнесплан
Итак, вы запустили свой бизнес. Хорошо если ваши затраты на старте стремятся к нулю, но в большинстве случаев, это не так. Если вы не до конца оценили ваш продукт, это может привести к серьезным проблемам в развитии бизнеса или полной смене направления.

А сейчас - возьмите листок бумаги и внимательно ответьте на следующие 9 вопросов: 

1. Как называется ваш продукт? Считывается ли уникальность вашего продукта из названия или у него есть другие отличительные особенности?

2. В чем ценность вашего предложения для клиента? Тут важно уложиться в 6 – 10 слов, если вы не можете вписать ценность своего продукта в этот лимит, как вы донесете ее клиентам? Помните, «У нас вкусно готовят» - это не ценность, это норма. 

3. Портрет целевой аудитории. Тут стоит учитывать все: пол, возраст, географию, доход, любимые места, марки одежды и техники. «Все для всех», это провальная маркетинговая стратегия. 

4. Уникальность продукта. У вас есть конкуренты? Если нет, то вы, вероятно, плохо искали. Так вот, чем вы от них отличаетесь? 

5. Ваше имя/бренд свободны? Тогда посмотрите, не зарегистрировал ли кто-нибудь право интеллектуальной собственности или получил патент на схожий продукт. 

6. Куда будете масштабироваться? Город, регион, страна или весь мир? 

Быть может, вы пытаетесь продать новый Мак в глухую алтайскую деревушку  

7. Ценовая категория вашего товара? Вернитесь к п.3. Ценовая категория вашего товара в глазах целевой аудитории выглядит так же? Быть может, вы пытаетесь продать новый Мак в глухую алтайскую деревушку. 

8. Как часто ваш товар будут покупать? Сколько за год вы планируете заработать на одном клиенте, а как будете его удерживать? 

9. Если в п.4 вы конкурентов не обнаружили, обязательно проверьте товары и услуги заменители. Соседний бар еще составит конкуренцию вашему фитнес центру, не сомневайтесь.

Ковязин Виктор
Главный по чесТноку
Строить империю и оставаться честным - возможно